智能鎖經銷商如何在縣級市場稱王?要做就做區域第壹!

這幾年,二三線品牌在某個縣級區域市場會被其經銷商做成主流品牌;一個才一兩年的經銷商可以做到上千萬的業績……打造區域市場中銷量第一是每家公司和每個經銷商的夢想,尤其運營資金充足的經銷商更是摩拳擦掌,希望一舉成為市場中的老大,甚至想長久地在區域市場中唯我獨尊,稱王稱霸……

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要有做區域第一的豪氣與膽識

要想成為區域市場上行業產品銷售的佼佼者,一定要有強烈的稱霸意識、競爭意識,並且快速而有效地付諸行動——隻有主動競爭,把各方面的工作做好做足,“勝利女神”才會主動地擁抱你。

因此,經銷商一定要有主動競爭的意識,敢於“惹禍”、敢於打破傳統、創造傳奇,同時,還要把品牌做響、把門店做靚、把銷售做深、把關系做寬做久做牢、把服務做精——隻有全方位地展開主動競爭,事事做在競爭對手的前面,做到消費者的心窩里。

讓消費者對品牌高度認可,對產品高度信任,對服務全程滿意,銷售才會真正“水漲船高”,為把品牌打造成區域市場上行業產品的銷售冠軍奠定紮實的基礎。

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打造一個“魔力”十足的專賣店

專賣店作為品牌和產品與消費者接觸的窗口,是與競爭對手爭奪市場的陣地,其重要性怎麼強調都不過分。大氣、精致的旗艦專賣店能給消費者吃一顆購買本品牌產品的“定心丸”。

專賣店建設是一個精細的系統工程,專賣店建設的成功與否直接關系到品牌、產品在消費者心中形象及購買意向,對一個區域市場的操作是否成功都有決定性的作用。

在體驗經濟的時代,成功的專賣店必須把品牌、產品、消費體驗三個因素進行充分合理的規劃,才能達到提升業績的目的。品牌文化、品牌實力、品牌榮譽都是建立消費信任、拉動銷售最有效的工具。

在專賣店中必須給品牌留出足夠的展示空間;產品當然是主角,要通過單品展示、店中店等多種方式,並配合畫冊、折頁、標貼、透明貼紙等多種銷售輔助工具進行立體展示。

消費者體驗,體驗什麼?這個問題一定要弄清楚,是通過對我們的品牌文化、品牌主張、品質品位等全方位的體驗,從而引導一種適合現代人使用的生活方式,這就需要在專賣店中給消費者提供一個足夠的體驗空間,並且通過品牌文化形象、配飾等的綜合展示來達到體驗的目的。

隻有合理處理好品牌、產品、消費體驗三者關系的專賣店,才真正具備吸引消費、提升業績的“魔力”!

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品牌是用心經營起來的

隨著競爭的加劇和消費的不斷升級,品牌對銷售的拉動力越來越大。挖掘利用好品牌的優勢可起到事半功倍的效果。

經銷商不用好這個資源,是巨大的浪費,經銷商要做好品牌在所在區域市場的落地滲透,做好從行業強勢品牌到區域一流品牌的轉換。

這就需要規劃,需要投入,需要對市場進行精確分析,需要深入判斷市場潛力,真正運用好品牌資源,規劃好品牌傳播、品牌滲透、品牌操作系統等內容,把品牌傳播深入到每一個銷售環節,每一個觸點中。

用品牌提升產品的附加值,不靠價格取勝,而靠運作體系與品牌價值取勝。

每一個品牌的成長都不是偶然的,品牌的發展是通過廠家與經銷商齊心協力的配合,一心一意的協作與執著精神取得的。

從經銷商接受廠家授權之日起,雙方就成為緊密聯結的合作夥伴,成為共同面對市場的主體,成為共擔責任、共同成長的戰略合作夥伴。所以一旦雙方開始合作,意味著要相互理解,相互支持,相互協作,相互交流,溝通市場信息,交流操作市場的經驗,共同克服市場操作中的困難,共同解決面對的市場問題。

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對區域市場必須進行規劃

對所在區域市場的規劃能力是區域經銷能否取得突破的關鍵。區域市場的規劃是對品牌區域市場操作策略的整體安排,並針對性地構建適合本區域市場的銷售系統。

根據當地經濟發展狀況、消費者消費習慣等宏觀因素,準確判斷當地的市場潛力,再根據同行其它品牌在當地市場的操作情況,確定品牌在當地區域市場的進入策略。

如果高端品牌發展良好,則說明當地已經有了一定的品牌消費理念,可采取各個跟進、局部突破、整體超越的策略;如果當地高端品牌操作不佳,則市場機會更大,可直接采取第一定位的策略,直接以區域第一品牌構建市場。策略決定之後,執行就是關鍵,經過計劃與評估,才能把握節奏,按照不同的開發階段做好不同的工作。

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公司化運作,團隊致勝

凡是做得成功的經銷商,都有其專業的銷售隊伍,以公司化運作進行規范管理,如價格體系的管理、人員的管理、銷售過程的管理等。

有了專業的銷售隊伍,才能做好規范的店面銷售,才能做好分銷體系的管理,才能更好地拓展餐飲、商超等其它渠道,才能對客戶進行良好的跟進與維護。

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把服務做出品牌來

良好的服務對於產品的銷售至關重要,必須建立統一規范的服務中心,而經銷商在服務方面的意識、資金等的充足又能夠保證服務做得到位。

因此,在服務方面還有很大的潛力可挖,隻要用心就很容易在服務方面超越競爭對手,要想成為區域市場的銷售霸主,服務工作絕對要做好——盡最大可能將服務做成“品牌”,讓消費者為之稱贊,銷售業績也隨之“水漲船高”。因為,口碑的力量是巨大的!

來源:經銷商之家

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