頭部思維:打造個人品牌的3大策略!

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對成功沒有饑渴感,對高端精英不屑一顧的朋友,不建議閱讀本文。

1897年,意大利經濟學家維爾弗雷多·帕累托在19世紀英國人的財富和收益模式的調查取樣中,發現了一個規律:

大部分金錢和社會影響力,都來自20%的上層社會優秀分子,從而提出了帕累托法則(又叫80/20法則)。

他後來發現,實際上所有的經濟活動都服從帕雷托法則,從而呈現出冪律分佈。

比如:

說到豪車,除了賓士、寶馬、法拉利、保時捷,你首先會想到的是哪個品牌?

很多人知道全球銷量第一的汽車品牌是「豐田」,那第二是誰?

全球最高峰是喜馬拉雅山的珠穆朗瑪峰8848米,你知道第二高的名字和高度嗎?

飛人博爾特是男子100王,你知道亞軍是誰嗎?

2018中國電商市場份額比例排行,阿里占中國電商市場58.2%份額,絕對壟斷;京東占16.3%;第3拼多多5.2%;第4蘇寧1.9%;第5唯品會1.8%…第一名的阿里,是第二名京東的3.6倍,是第三名拼多多市場份額的11.2倍!第三和第一的差距竟然這麼大!

簡單來說,就是在任何一個領域中,大部分資源都被排名前幾位的企業或者個人所占據,而且越是排名靠前,占有資源的比重就也越大。

通常,第一名與第二名的差距,會遠大於第二名與第三名的差距,而第二名與第三名的差距又會大於第三名與第四名的差距,以此類推……

在社會生活中,最能體現帕雷托法則的,就是品牌的頭部效應。

什麼是品牌的頭部效應呢?

在心理學中有個名詞,叫做「心智空間」,每個人的「心智空間」都是一種稀缺資源,在任何一個領域通常隻能容納少數的1-2個品牌,心智空間一旦被某個品牌占據,其他品牌就很難再擠進來了。

比如,當你愛上一個人之後,其他人再怎麼向你獻殷勤,你也很難再動心;

早上醒來第一個打開的APP,一定是微信;

想查個什麼資料,第一反應就是上網「百度」一下,即使搜狗和360的搜索引擎做的也不錯,但是你很少會使用;

世界上能叫得上名的高峰,永遠是珠穆朗瑪峰,雖然排名第二的喬戈里峰隻矮了233米,卻難以在人們的記憶中占有一席之地。

據統計,頭部品牌能吸引至少40%的註意力,第二名大概是20%,第三名不到10%,剩下的總共占30%。

頭部效應的好處是,它能讓品牌在其所屬的行業中占據領先的位置,從而產生更大的影響力和高額溢價,即使是微弱的優勢,也會不斷地帶來正反饋,在馬太效應的推動下,最終形成贏家通吃的局面,就好比將麥克風對準音響,很微小的音量也會產生巨大的響聲。

這就是為什麼排名行業第一的公司生產的產品很容易得到用戶的青睞,而一個不知名的公司生產的同類產品即使質量更好、價格更便宜,人們也不買賬。

其實做人和做產品一樣,我們每個人也都在無形當中打造著自己的個人品牌。在移動互聯網時代,個體的價值被充分放大,「個人品牌」的概念也被媒體炒得火熱,那怎樣才能算得上是一個成功的個人品牌呢?

其實個人品牌的本質,也是搶占人們的「心智空間」,隻要別人一有某種的需求,就能第一時間想到你,你的個人品牌基本就算做到位了。

就像在職場當中,獲得最大收益的人,往往不是能力最強的,也不是工作最努力的,而是那種特征鮮明,在各自的優勢上做到第一的人。這種人身上有一個隱性的標簽,讓大家總能在特定的情境中想起他。這就是個人品牌的力量。

具體來說,要想打造一個成功的個人品牌,需要做到以下3點:

01、差異化

首先,你要找到一條屬於自己跑道。

一般情況下,當你進入到某個領域之後,會發現這條跑道的頭部位置早就已經被人占了,很難超越。不過沒關系,你要做的並不是超過他,而是找到你們之間的差異以及自己的獨特之處,在自己最鮮明、最突出的點上持續發力,做到頭部。

來看幾個例子:

海拔5895米的乞力馬紮羅,是非洲第一高峰;單憑高度來說,它是很難跟珠峰相比的,但它的氣候條件卻比珠峰好得多,更適合攀登。聰明的非洲人憑借這一優勢,為乞力馬紮羅打造了一個特殊的地位——人類可徒步登頂的最高峰。

雖然海拔更高的山峰還有很多,但它們必須要借助冰鎬、掛鎖、攬繩等專用設備才能登頂,而乞力馬紮羅是徒步就能登頂的高峰中最高的,這一獨特定位讓它的名聲享譽全球,成為世界各地登山愛好者雲集的地方。

結合乞力馬紮羅的案例,請你思考一個問題,假設讓你開一家西式漢堡店,目標是在肯德基和麥當勞已經占盡優勢的市場中開辟一塊屬於自己的領地,你會怎麼做?

美國快餐界的新貴,一個名叫Shake Shack的品牌,給出了一個很好的思路,其主打產品同樣是漢堡、薯條和奶昔,與肯德基、麥當勞並沒有什麼分別。

但是,Shake Shack的牛肉漢堡中采用的是100%無抗生素的安格斯牛肉;生菜用的是大棚里出產的有機蔬菜,連冰激凌和牛奶用的也是綠色有機食材;而且他們還聘請了世界頂級的設計師對裝修風格和餐廳氛圍進行了專門設計。

很明顯,這家快餐品牌走的是強調健康、重視體驗、引領潮流的高端路線,定位於正餐和快餐之間,主打年輕人群體。

Shake Shack於2015年上市,雖然在規模和品牌知名度上還無法與麥當勞、肯德基相提並論,但在健康快餐領域,無疑是全世界的領跑者。

對個人來說也是如此,比如,如果你不能成為最好的程序員,可以提高自己的溝通和表達能力,成為最能協調業務需求的程序員;或者最懂產品的銷售,具備數據分析能力的財務人員等等。

全球「定位之父」傑克·特勞特曾說過一句很經典的話,建立品牌最重要的不是「我比競爭對手好在哪里?」,而是「我在哪個方面是第一」。

02

標簽化

頭部策略的另一個重要準則就是,要讓品牌要素保持單一、純粹、標簽化。

讓人瞬間聯想、瞬間認知,當別人一看到、聽到你的品牌名字的時候,就能馬上想到一種特質。

比如,王老吉,不過是一種飲料,可人們對它的第一反應,是帶去火功能的「涼茶」;一說起沃爾沃,馬上就能想到「安全」,盡管它還有很多其他汽車品牌都具備的優勢,但它並不會刻意凸顯那些品質,而是始終都圍繞「安全」來做文章。

要實現品牌標簽化,就要在其最鮮明的特質上保持專註,如果什麼都想要,就什麼都得不到。

在家電領域,格力和海爾都曾是空調市場上的佼佼者,起步水準相當,但後來海爾把大量的資源投入到了電腦和手機的研發當中,結果不僅沒有打響電腦和手機市場,還使其在2014年到2015年間,空調市場占有率從14.5%下降到了10%;

而格力一直致力於空調產品的研發生產和銷售,同樣是在2014年到2015年這短短一年時間里,其空調市場份額從38.3%,上漲到了56.8%。直到現在,格力空調依然占據著市場的半壁江山,穩居行業第一。成為人們購買空調的首選品牌。

在現實生活中,往往越是聰明人,可支配的資源越多,眼界就越開闊,受到的誘惑也更多。一旦在自己的領域小有成就,就能在其他領域輕松殲滅低級選手,擴大自己的優勢,因此也就越來越不專註。

最可憐的失敗,不是在一個戰場輸給頂尖高手,而是在三個戰場同時被3個低級選手給滅掉。

太多的聰明人死於不專註,「專註」是高手的第一護城河。

03十倍好

當你找準了賽道,擺正了姿勢,那麼接下來要做的,就是最大限度地釋放自己的潛能,開足馬力,全力沖刺。這時,你就要把目標定得高一些,不是比別人做的好出10%,而是要好10倍。

谷歌Google X實驗室負責人阿斯特羅·泰勒講過一句近乎瘋狂的話:

「把一件事情做到10倍好,往往比做到好10%還要更容易。」

這話聽起來的確有些反常識、反邏輯。但泰勒對此有著自己的解釋,用他的話說,嘗試做一樣新東西或者更好的東西,做法不外乎兩種:

「一種是在事物原來的基礎上進行小修小補小改,這樣你得到的就是10%的改進;

另一種是,一開始就把目標設定為做到10倍好,這樣你就不得不重新開始,將原來的基礎假設、基礎方法全部拆解,進行革命性的創新,才有可能。」

要讓馬車跑得更快,最好的辦法不是去找更強壯的馬,而是思考向前運動的物理原理,然後立足於此,發揮新技術的作用——比如,內燃機。

同樣,要想讓汽車發動機的成本降到最低,就不能隻對內燃機本身做出改進,而是改用電動機,隻有讓汽車從燃料驅動改為電力驅動,才能從根本上解決問題。

循序漸進式的進步依靠的是苦幹、是更多的資源、是更多的努力,這種方式會越來越難,就像把考試成績從90分提到100分,總是比從60分提到80分要付出更多倍的代價。

而10倍的進步,則是建立在勇氣和創新的基礎之上,是巧幹,是打破常規、違背常理。

換言之,10倍的目標會逼著你走更智慧的捷徑。

最後還有一點需要特別註意的是,頭部策略是一個過程,不要一開始就打算做世界第一,或者整個行業內最好的,而是要把註意力放在你能影響、能操作的賽場,最好是從身邊的頭部做起,比如你所在的公司、部門、朋友圈等等。

因為真正有效的戰略至少要先幫助你在當下破局,否則就毫無意義。

以上就是頭部策略的3個原則,讓我們再來回顧一下,這三個原則分別是:

差異化、標簽化、十倍好。

– The End –

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