為了搶優衣庫與KAWS的聯名款衣服,有人一次買幾百件,還有人打架,你怎麼看?

這件事情,明顯有兩個特點:

一,搶購的,尤其是那種很瘋狂的:一次買幾百件的,大爺大媽排隊的,打架的,扒模特衣服的,還有從蒙楓鑽進去的,百米沖刺的——十有八九是黃牛(只有黃牛才會這么拼),說的就是這些人:

是不是黃牛,非常好求證,孔方兄在閑魚上,就和這位賣價聊了聊,截圖如下:

現在的年輕人,追求時尚,經常喜歡搶一些限量款。比如愛迪達的限量款運動鞋,前不久也引發全民爭搶的星巴克貓爪杯等等,這些限量款無一例外,都會在二手平台出現,而且加價很多。一方面,這說明有市場,有人真的願意花高價買,也說明這個市場並不正常,黃牛充當了實際的賣家(而非企業)。

這次優衣庫推出的也正是與美國街頭藝人KAWS最後一波聯名潮流服裝。你沒聽說很正常,雖然這位藝人非常出名,但還不至於在中國家喻戶曉的地步。不過,由於中國人口基數大,再小眾也有總量不少的粉絲數。所以,有了這樣的噱頭,黃牛們聞風而動,先搶了再說,接下來再慢慢賣,這是他們慣用的伎倆,駕輕就熟了。

對優衣庫、阿迪、星巴克來說,他們也樂意見到這種萬人空巷的場面,這對其品牌只有好處沒有壞處,所以我們會看到,他們不會限購,而且會故意用「限量」這個概念來配合炒作。對真正的粉絲來說,這卻是一種傷害。

關注孔方財經,讓你第一時間了解熱點財經事件背後的經濟原理。


時尚很難有對錯,諸如經典《阿甘正傳》那個饒有意味,80年代爛大街的T恤圖形:

我們之前講過ZARA,如今就到優衣庫,實際上這兩家是同一類型。而很有趣的是,ZARA老闆若干次上過世界首富的排行榜,而優衣庫的老闆也有若干次上過亞洲首富的榜單,至少現階段今年還是日本首富,超過了孫正義。

兩家店模式其實也是一模一樣,如今有人稱這種模式叫快時尚,ZARA性價比略低。他們的特色主要體現為:

1、快銷售。從設計師設計好到上櫃,用最短的時間。(這方面ZARA可能更快,所以多一點點季節元素。當然,對於聯名款本身有版權,發售時間可能就不太重要)

2、低庫存,定量造稀缺。一次性生產多少件就多少件,賣完即止。服裝設計師受歡迎程度參差不齊,並不是每一個設計師都有如此高的人氣。但是高人氣設計師他們也是一次性定量生產。從財務的角度,這使得存貨積壓少,風險小。從營銷角度,典型飢餓營銷,引起更多的關注。高人氣設計師的產品搶購就能夠帶動普通設計師產品連帶獲得銷售。

這一次的KAWS的聯名款,關鍵主打還是相對低價的時尚,故而產生瘋搶是正常的。如果ZARA和優衣庫沒有這種時不時來一次的瘋搶,那麼如何體現出他們這種銷售模式的成功之處?只是這一次業界似乎低估了買家的熱情。KAWS雖然設計公仔的確有一些擁躉,但是預計搶購的那些人並不一定知道KAWS是誰。有市場人士預計是部分人通過這種行為博短差,追求短期轉手。

不過,這都是市場行為,優衣庫和二道手都在利用時尚產品的稀缺性,作為一種商業模式無可厚非。只是,為了件T恤打架的確是有點上不了檯面,以後注意形象,視訊傳國外感覺也挺難看。另外,個人覺得國內的服裝業要看齊這種模式,很不理解這么多年過去了,為什麼這么清晰明了的模式還是ZARA和優衣庫這些品牌?


從視訊來看,應是提前策劃的營銷事件,拍攝的人非常從容 手都不帶抖動!

這里咱還是一起來了解下聯名這種營銷行為.

優衣庫和KAWS 的聯名,可以這樣理解,首先優衣庫這個品牌有一群粉絲A,KAWS也同樣有粉絲群B,在沒聯名前,優衣庫是接觸不到粉絲B,反之亦然,那一旦聯名,那優衣庫就會額外獲得B粉絲群,K也同樣,這是互惠互利的合作.

就好比我們和同樣規模的自媒體互相轉文,互相圈粉一個道理,1+1大於2.


這幾天全國瘋搶優衣庫Kaws 聯名款的事,在網上被刷屏,談談個人看法:

一:聯名款有其價值所在,相比迪奧kaws聯名款售價幾千來說,優衣庫的聯名款99元價格還是很親民的!

二:搶得多的基本上拿來加價賣出,鹹魚上已經有開始銷售!

三:給國內品牌也上了一課,同時可以打開思路,希望國內大品牌借鏡這個模式,各種聯名款飢餓營銷正當時,要是弄出一個爆款,還可以提升自身品牌價值!